Job Description
我们是一家由顶级风投支持的B2B SaaS行业领军企业，我们的产品正在重新定义企业服务标准。为了进一步拓展华南市场，现诚邀一位富有激情且具备战略眼光的大客户销售经理加入我们。
在这里，你将获得：
- 极具竞争力的薪酬： 无责底薪15K-30K + 行业内最高提成点数 + 年终奖金
- 完善的福利体系： 五险一金、补充商业保险、带薪年假、定期体检
- 飞速的成长空间： 系统化的销售培训、清晰的职业晋升通道、与管理层直接对话的机会
- 顶尖的团队伙伴： 与来自500强及知名互联网企业的精英共事
我们期待与你一起，创造销售奇迹，成就非凡事业。
Responsibility
- 负责制定大客户销售计划，并独立完成从客户开发到签约回款的全流程销售工作；
- 深入洞察目标客户的行业痛点及业务需求，精准提供公司SaaS产品的解决方案；
- 建立并维护与VP级别及以上关键决策人的深度互信关系，确保长期合作；
- 高效协调内外部资源（售前、产品、研发、合作伙伴），推动项目落地；
- 主导复杂的商务谈判，把控合同条款及风险，最大化公司利益；
- 持续跟踪市场动态与竞品策略，定期输出市场分析报告并为产品迭代提供建议；
- 参与行业高端峰会及路演，代表公司发声，扩大品牌影响力；
- 准确预测销售漏斗，确保达成或超额完成季度及年度销售目标。
Qualification
- 本科及以上学历，MBA或市场营销相关专业优先考虑；
- 5年以上B2B大客户销售经验，其中至少2年SaaS或企业级软件销售经验；
- 拥有单笔合同金额超过100万的复杂解决方案销售成功案例；
- 具备极强的学习能力和快速适应变化的能力，拥抱敏捷变革；
- 结果导向，具备强大的自驱力、抗压能力和韧性；
- 在华南地区（深圳、广州、东莞等地）拥有丰富的企业客户资源者优先；
- 优秀的英语听说读写能力，能流畅地进行跨国业务沟通。